[손자병법] 1편: 시계편(始計篇) - 승리를 위한 전략의 출발점

《손자병법》의 첫 번째 편, **〈시계편(始計篇)〉**은 전쟁이 시작되기 전 반드시 점검해야 할 요소들을 제시하며, 전략 수립의 중요성을 강조합니다. 이 편은 손자병법 전체의 방향성을 제시하는 핵심 챕터로, 전쟁뿐만 아니라 현대 사회의 비즈니스 전략, 조직 운영, 리더십 등 다양한 분야에서도 깊은 통찰을 제공합니다.

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1. 시계편이란? - 시작의 계책

‘시계(始計)’는 ‘시작의 계책’이라는 뜻입니다. 손무는 이 장에서 전쟁이 발발하기 전에, 다음의 다섯 가지 요소를 기준으로 상황을 분석하고 철저히 대비해야 한다고 말합니다.

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2. 전쟁에서 반드시 고려해야 할 5가지 요소

손무는 전쟁의 승패는 단순한 병력의 많고 적음이 아니라, 아래의 다섯 가지 요소를 바탕으로 철저히 계산해야 한다고 말합니다.

1. 도(道) – 백성이 통치자를 신뢰하고, 통치자의 뜻에 자발적으로 따르는가?
2. 천(天) – 계절, 날씨, 시간 등 자연적인 요인은 어떤가?
3. 지(地) – 지형의 이점은 누가 갖고 있는가? 고지대, 협곡, 수원지 등
4. 장(將) – 장수의 능력과 자질은 뛰어난가? 지혜, 용기, 인애, 신의
5. 법(法) – 병사와 조직에 대한 통치와 규율은 확립되어 있는가?

이 다섯 가지는 전쟁의 준비 과정에서 철저히 분석하고 비교해야 할 전략 요소이며, 이 분석을 통해 싸우기 전에 이미 승패를 가늠할 수 있다는 것이 손자의 주장입니다.

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3. “싸우기 전에 이긴다”는 전략적 사고

손무는 싸우기 전에 이미 승리를 확보하는 것이 최고의 전략이라고 말합니다. 무턱대고 싸움을 시작하기보다는, 정보 수집과 비교 분석, 그리고 철저한 준비가 중요하다는 것이죠.

이러한 사상은 현대의 시장 분석, 경쟁 전략 수립, 인사 관리 등에도 응용 가능합니다. 예를 들어, 기업은 제품을 출시하기 전에 시장, 고객, 경쟁사 등을 분석하고, 이를 바탕으로 포지셔닝 전략을 세워야 성공할 확률이 높아집니다.

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4. 적을 속이는 기술의 시작

시계편은 또한 “병자는 궤도야(兵者詭道也)”—즉, 전쟁은 속임수의 길이다라는 말을 통해, 적을 속이고 혼란을 유도하는 전략도 소개합니다.

“강한 듯 보이지만 약하게 하고, 가까운 듯 보이지만 멀게 하라.”

이는 마케팅 전략이나 협상 전략에서도 매우 유용하게 적용될 수 있는 원리입니다. 표면적으로 드러나는 것과 실제 내부의 준비 상태를 달리하여, 상대의 오판을 유도하는 전략입니다.

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5. 전략 수립은 싸움보다 중요하다

손자는 말합니다.

“이기는 군대는 먼저 승리를 확보한 뒤 전장에 나서고, 지는 군대는 전장에 나가서야 승리를 구한다.”

이 말은 단지 전쟁에만 해당하지 않습니다. 준비와 분석 없이 실행에 나서는 행위의 위험성을 일깨워줍니다.

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6. 시계편이 주는 현대적 교훈

• 리더는 신뢰를 얻고 방향을 제시해야 한다.
• 외부 환경과 내부 역량을 모두 분석한 후 전략을 수립하라.
• 정보와 심리전은 단순한 물리적 충돌보다 강력할 수 있다.
• 계획 없는 실행은 실패를 불러온다.

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시계편은 승리의 설계도

손자병법의 첫 장인 시계편은 싸움이 시작되기 전의 정밀한 분석과 준비의 중요성을 강조합니다. 이 장을 통해 우리는 싸우지 않고 이기는 법, 혹은 싸우기 전에 이미 승리한 상태로 전장에 나서는 법을 배울 수 있습니다.

전쟁, 비즈니스, 조직 운영 등 어느 분야에 적용해도 유효한 이 전략서의 첫 장은, 현대 사회에서도 여전히 유효한 지혜로 가득합니다.

 

 

[손자병법] 2편: 작전편(作戰篇) – 전쟁은 빠르고 효율적으로 끝내라

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